RCEP签署后 在中国乳企是是如何好国际化

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网易金融组织的“2020网易新能源乳业峰会”于2020年11月19日在北京召开。论坛邀请了著名经济学家、企业家和政府官员讨论中国乳制品市场的发展和未来。

蒙牛集团首席执行官李鹏程表示,RCEP协议的签署肯定会促进区域贸易的自由和便利,这对中国乳业是一个巨大的好处。然而,国际化不是一件容易的事情。RCEP谈了八年,蒙牛国际化基本走了八年,才初步形成体系。

李鹏程对中国乳制品企业如何国际化有三点看法:第一,我们必须做好本地团队,坚持企业文化和管理理念,必须让真正了解本地市场、渠道和消费者的本地团队做生意。本地化的人才结构可以帮助企业尽快适应当地环境,开拓市场,更好的扎根当地;第二,要加强产品质量,给予海外团队足够的技术、研发、质量控制和营销授权,以质量赢得当地消费者。第三,借鉴国内经验,移植到海外市场。

以下是现场记录:

亲爱的李丽总裁,亲爱的亚青秘书长,梅菊秘书长,亲爱的朋友们、同事们,我很高兴今天能参加这个论坛,认识新老朋友,与你们一起探讨乳品行业的未来。

上周日,发生了一件大事,RCEP正式签署了《区域全面经济伙伴关系协定》。2020年是多灾多难的一年。RCEP的正式签署无疑会给我们带来许多曙光,并增强我们对经济全球化和贸易自由化的信心。RCEP的签约是东盟10国加中日韩加澳新,而蒙牛的国际化是围绕东南亚和大洋州安排的。这一协议的签署必将促进区域贸易的自由和便利,这对中国乳业是一个巨大的好处。

在座的各位同事都是中国乳业“走出去”的典范。刚才提到了很多例子。说到国际化,有一个不可回避的话题,就是如何评价一个企业的国际化程度。有人说一个企业的国际化程度取决于海外收入的比例,有人说取决于其产品和品牌的影响力。其实总书记有一句话,我觉得特别准确,就是看公司有没有利用好国内外两个市场和资源,实现可持续发展。

国际化不是一件容易的事情。RCEP谈了八年,蒙牛国际化基本走了八年,才初步形成体系。蒙牛作为中国乳品企业中较早“走出去”的企业之一,最开始只是做出口贸易,在东南亚试水。后来我们在新西兰设厂,直接布局大洋洲优质奶源,开始一步步掌握海外供应链。后来我们收购了澳大利亚的贝拉米,在印尼建厂,建立了本地销售体系,让我们实现了从奶源到生产,从销售到品牌的整个链条的每一个环节,开始成型。

接下来我们要做什么?就是要充分整合这些区域要素,实现跨区域合作,充分发挥产业链的最大效应。今年8月,贝拉米的中国版奶粉正式上市,一系列奶粉和辅食产品也隆重登场。在最近的一次上海世博会上,蒙牛带来了新西兰的贝拉米、雅士利和艾的晨光,带来了高档奶粉等进口产品,引起了广泛关注。在东南亚,蒙牛子公司Yoyi C也顶住疫情压力,实现逆势销售增长。据初步统计,1-10月销量增长20%,实现了20%的逆势增长,贝拉米在东南亚的销量也很不错。蒙牛在充分利用国内外两个市场和资源方面取得了初步成效。

蒙牛为什么要花这么大力气和心血国际化?其实我觉得有三个原因。让我们和乳制品行业的领导和同事们讨论一下。第一,乳制品行业天生就有国际化基因,因为我们的市场资源严重失衡。中国资源少,人口多,国外资源多,人口少。而且,自然环境的局限性也有很大的局限性。一头牛需要三英亩土地来养活它。在这种情况下,中国乳制品必须走向海外,以满足国内需求。第二,国内消费不断升级,人们对美好生活的渴望是我们的目标,但我们必须受益于全球资源,才能创造出更好的产品来满足中国消费者对高端乳制品的需求。第三,国际化是乳品企业优质发展的基本保证。经过几十年的发展,中国乳业已经进入全球乳业的第一阵营。能否掌握稳定的全球供应链将成为中国乳品企业高质量可持续发展的关键。因此,我们必须采取积极行动,促进全球供应链的重组和前瞻性布局,并更深入地参与乳制品行业的国际治理与合作。

尤其是在乳制品行业标准、贸易规则、原材料交易等方面,我们需要更加主动。近年来,蒙牛积极倡导建设全球乳品社区。蒙牛集团总裁卢敏将教师放到各种国际平台上,并为中国乳业发挥积极作用,努力提升中国乳业在世界上的话语权。

事实上,国际化不是一件容易的事情。想要做好,就需要企业更多的精力和关注。蒙牛也很考虑自己的发展。我认为中国乳品企业应该注意三个方面,与同行分享。

第一,要做好本土团队。在秉承企业文化和管理理念的同时,一定要让真正了解当地市场、渠道和消费者的当地团队来做业务。本地化的人才结构可以帮助我们尽快适应当地环境,开拓市场,扎根当地。

第二,要加强产品质量。华为的国际化之路,其实也说明了消费者只能靠技术和质量来引导,对于乳制品行业来说尤为重要。我们应该给予海外团队足够的技术、R&D、质量控制和营销授权,使我们的企业和管理层能够代表当地最高水平,以质量赢得当地消费者。

第三,借鉴国内经验,移植到海外市场。例如,我们在印度尼西亚和新加坡测试了社区营销,今年前三个季度销售额增长了近五倍。下面我有一个几十秒的短视频,让大家感受一下蒙牛在印尼的社区营销的一些情况。

通过视频,我们可以感受到国内很多先进的做法和模式,包括国内非常流行的回家模式,在当地非常流行。我们可以把这些移植到国外和海外企业,这样可以促进海外企业更好的发展。

尊敬的领导、同事和朋友们,今年新冠肺炎的肺炎疫情和贸易保护主义给中国企业的国际化带来了巨大的影响。面对困难,我们必须更加积极、科学地发展全球资源配置和生产能力,构建更加稳定、完善、可控的全球供应链,努力在乳品行业的国际舞台上发出更大的声音,让中国牛奶成为更多消费者的喜爱,让中国乳品成为中国的又一个金字招牌。

不久前,在金砖国家领导人第12次会议上,习近平主席发表了重要讲话,其间进行了精彩的讨论。在演讲的最后,我想和我的同事们分享一下。总书记说我们都在一条船上。大风大浪急,要定好方向,掌握好节奏,团结协作,乘风破浪,驶向更美好的明天!

谢谢大家!

[颁奖仪式]

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(主编:陈_NB12679)